昨天跟一个老客户喝茶。

他是个开餐饮店的。

以前找过一家公司。

花了三万块做个网站。

结果呢？

连个后台都进不去。

客服天天装死。

最后那网站成了摆设。

他跟我吐槽。

说现在这行水太深。

我听完心里咯噔一下。

其实我也踩过坑。

刚入行那会儿。

我觉得销售就是拼嘴皮子。

拼命打电话。

拼命加微信。

每天打两百个电话。

嗓子都哑了。

客户一听是卖网站的。

直接挂断。

那时候真焦虑啊。

半夜睡不着觉。

后来我想通了。

光靠嘴没用。

你得懂点技术。

不是让你去写代码。

是得懂逻辑。

比如什么是响应式。

为什么移动端重要。

这些客户不懂。

但你得讲得明白。

就像我上次给一个做装修的客户讲。

我说大哥。

现在人都用手机看房子。

你网站在手机上打不开。

客户扭头就走。

这比你说一万句好话都管用。

所以网站建设销售该学的。

第一点是共情。

别一上来就报价。

先问痛点。

问他的业务难点。

问他的客户在哪。

你帮他梳理清楚。

他才会信任你。

记得有个做外贸的朋友。

他说他的网站打开速度太慢。

德国客户等不及。

我就建议他换服务器。

虽然这单我没做成。

但他觉得我专业。

后来介绍了好几个同行给我。

这就是口碑。

还有啊。

别总想着割韭菜。

现在信息透明。

你糊弄不了人。

你得真诚。

客户问你能不能做SEO。

你能做就说能。

不能就说不能。

别为了签单瞎承诺。

最后交付不了。

还得赔笑脸。

多累啊。

我见过太多销售。

只会复制粘贴话术。

客户问个域名解析。

都答不上来。

这就很尴尬。

所以网站建设销售该学的。

第二点是基础技术常识。

域名、空间、SSL证书。

这些基本概念得熟。

不用背代码。

但得知道它们的关系。

就像买车。

你不用会修车。

但得知道发动机和轮胎的区别。

不然客户一问。

你就露馅了。

还有啊。

别太急功近利。

我有个同事。

为了冲业绩。

把不适合的网站方案推给客户。

结果客户投诉。

公司差点把他开了。

这就得不偿失了。

真诚才是必杀技。

你站在客户角度想问题。

帮他省钱。

帮他避坑。

他自然会找你。

现在做销售。

拼的不是谁声音大。

是谁更靠谱。

我现在的客户。

大部分是转介绍。

因为我觉得。

做网站不是卖产品。

是帮客户建立线上形象。

这很重要。

特别是中小企业。

没有大品牌背书。

网站就是他们的脸面。

你得帮他把脸面弄好看。

哪怕预算有限。

也要做到极致。

比如排版简洁。

图片清晰。

加载速度快。

这些细节客户看得见。

他们才会觉得钱花得值。

所以网站建设销售该学的。

第三点是审美和细节。

别拿模板糊弄人。

每个行业都不一样。

医疗行业要稳重。

娱乐行业要活泼。

你得懂一点设计美学。

哪怕只是配色建议。

也能体现你的专业。

最后想说。

这行不容易。

经常被客户误解。

说就是做个网页。

怎么这么贵。

这时候别生气。

心平气和解释。

告诉他们。

这是系统工程。

包含设计、开发、测试、维护。

不是一键生成的。

你要有耐心。

也要有底气。

底气来自你的专业。

来自你对行业的理解。

来自你真诚的服务。

慢慢来。

比较快。

别想着一夜暴富。

踏实做好每一个案例。

时间会给你回报。

我就是这样过来的。

从被拒绝到被信任。

中间经历了很多。

但每一步都算数。

如果你也在做这行。

或者想入行。

记住这几条。

少走弯路。

共勉吧。

希望大家都赚到钱。

也帮到真正需要的人。

这才是做销售的初心。

不然钱赚再多。

心里也空落落的。

你说对吧。

反正我是这么想的。

每天进步一点点。

这就够了。

加油。

为了生活。

也为了尊严。