本文关键词：电子商务网站建设定位设想

昨天半夜三点，我还在改那个该死的购物车按钮颜色。

真的，改到我想吐。

客户非说红色喜庆，能提升销量。

我差点把键盘砸他脸上。

但这事儿吧，真不能全怪客户不懂。

很多老板做电子商务网站建设定位设想，第一步就错了。

他们上来就问：我要个像淘宝那样的首页。

我说：你谁啊？卖啥的？

他愣住：卖二手书的。

我笑了。

二手书卖二手书，你搞个淘宝首页？

那是给几亿用户看的，不是给几千个找绝版书的极客看的。

这就是定位模糊的典型症状。

我有个朋友老张，去年搞了个卖手工皮具的网站。

预算不多，找了一家所谓的“专业团队”。

团队上来就给了个方案，首页视频 autoplay，背景音乐自动播放。

我劝他别这么干。

他说人家都这么弄，显得高大上。

结果呢？

打开网站，音乐震天响，视频卡成PPT。

用户第一反应是关掉。

转化率？几乎为零。

这就是没做好电子商务网站建设定位设想的下场。

你得先想清楚，你的用户是谁。

老张的用户，是一群注重质感、喜欢安静阅读细节的人。

他们想要的是皮料纹理的特写，是缝线的细节，是故事。

不是噪音和闪烁的光效。

后来老张听劝，把网站做了减法。

去掉了所有花哨的动画。

只留高清大图，和一段老张讲皮料来源的录音。

简单，干净，真诚。

结果，那个季度的销售额翻了两番。

你看，有时候少即是多。

但这中间有个关键，就是定位。

很多人觉得定位就是定个价格区间。

错。

定位是定你的灵魂。

你的网站是帮用户省时间，还是帮用户找乐趣？

是提供极速物流，还是提供极致服务？

这决定了你网站的每一个像素该放什么。

我在做电子商务网站建设定位设想时，最喜欢问客户一个问题。

如果你的网站明天倒闭了，用户会怀念什么？

这个问题很扎心。

但很有效。

如果用户怀念的是你客服的态度，那你的网站就要突出客服入口，突出在线聊天，突出承诺。

如果用户怀念的是你选品的眼光，那你的网站就要突出分类，突出推荐算法，突出独家。

别整那些虚的。

SEO优化也是同理。

别一上来就堆关键词。

百度现在聪明得很。

它喜欢真实的内容，喜欢有温度的文字。

你写一堆“最好的电子商务网站建设定位设想”，百度根本不理你。

但你写“我是怎么通过调整按钮位置，让转化率提升20%的”，百度会喜欢你。

因为这是真人经验。

这是有血有肉的东西。

所以，别急着找开发公司。

先找个安静的下午，喝杯咖啡。

拿出纸和笔。

写下你的用户画像。

写下你的核心价值。

写下你不想做什么。

这三点想清楚了，你的电子商务网站建设定位设想就成功了一半。

剩下的，才是技术实现。

别被那些高大上的术语吓住。

什么响应式布局，什么CDN加速，什么数据库优化。

这些都很重要。

但如果定位错了，这些技术就是给垃圾堆镀金。

毫无意义。

我见过太多网站，技术满分，设计满分。

就是没人买。

因为没人知道它是干嘛的。

或者，它看起来太像别人了。

在这个同质化严重的时代，独特性才是王道。

你的网站，必须一眼就能看出你是谁。

哪怕字体丑一点，只要风格统一，也比花里胡哨强。

记住，网站是活的。

它不是静态的展示柜。

它是你和用户对话的地方。

所以，说话要像人说话。

别用官腔。

别用套话。

就像我现在跟你聊天一样。

真诚，直接，有点粗糙，但真实。

这种粗糙感，反而让人信任。

毕竟，完美的东西，往往让人怀疑。

而有点瑕疵的东西，才让人觉得真实可信。

好了，不扯远了。

如果你也在纠结电子商务网站建设定位设想。

不妨先问问自己。

你想对用户说什么？

想好答案，再动手。

不然，你就是在做无用功。

浪费钱，还浪费感情。

这钱，留着请客户吃顿好的，说不定效果更佳。

哈哈，开个玩笑。

但道理是这个道理。

定位先行，技术殿后。

这才是正道。

希望这篇碎碎念，能给你一点启发。

哪怕只是一点点。

也值了。

加油吧，各位电商人。

路还长，慢慢走。

别急。