建设网站的目的是什么

刚入行那会儿，我也天真地以为，只要把网站建出来，客户就会像雪片一样飞过来。结果呢？网站上线三个月，访客量是个位数，连我自己都懒得打开看第二眼。那种挫败感，真的比失恋还难受。

现在回头看，很多老板问我：“建设网站的目的是什么？”我通常先反问一句：“你建网站是为了给谁看？”如果连目标受众都没想清楚，那这网站就是个数字垃圾。

记得有个做五金配件的客户，非要搞个高大上的4A级响应式网站，花了两万多。结果呢？他的客户大多是工厂采购经理，这些人要的是参数、报价、库存，谁有空去欣赏你的动画特效？最后那网站成了摆设，钱打了水漂。

所以，建设网站的目的是什么？第一，为了信任背书。

现在的人买东西，第一件事就是搜你。如果你的官网连个像样的案例都没有，联系方式都找不到，谁敢把钱打给你？网站就是你的线上名片，虽然它不会说话，但它能证明你是个正经做生意的。我见过太多小作坊，虽然设备老旧，但网站做得专业，反而拿下了大单。这就是信任的力量。

第二，为了获客，别整那些虚的。

很多设计师喜欢把网站做得像艺术品，图片精美，文案晦涩。但对于商业来说，这是灾难。建设网站的目的是什么？是为了把流量变成销量。你的网站必须让人一眼看懂你是干嘛的，你能解决什么问题，怎么联系你。

我之前帮一个做家政清洗的公司改版网站。去掉了所有花哨的动效，只保留了“预约入口”和“价格表”。结果转化率提升了300%。这就是现实，粗糙但有效。用户没耐心猜你的心思，他们要的是效率。

第三，为了沉淀内容，做长尾流量。

百度不是万能的，但没百度是万万不能的。建设网站的目的是什么？是为了让你的专业内容被搜索引擎抓取。你写一百篇关于“如何保养实木地板”的文章，可能比投一万块广告更有用。这些长尾关键词带来的流量，虽然少，但精准，而且免费。

我有个朋友，做跨境电商的，专门在网站上更新各种产品使用教程。虽然每天只有几十个IP，但每个月都有几十单直接通过网站成交。这种客户，忠诚度极高，因为他们是带着问题来的，你是带着答案来的。

当然，我也恨那些把网站当面子工程的老板。花几十万建个官网，里面全是领导讲话、企业文化，连个产品页面都找不到。这种网站，除了让老板心里舒服点，毫无用处。建设网站的目的是什么？是为了赚钱，不是为了自嗨。

还有，别指望网站能自动带来客户。你建好了，得去推广。SEO、SEM、社交媒体引流，这些手段得跟上。网站只是个容器，流量才是水。没水，容器再漂亮也是空的。

最后，给想建站的朋友几个真心建议。

第一，明确目标。你是要品牌曝光，还是要直接销售？目标不同，策略完全不同。

第二，重视移动端。现在大部分人用手机上网，如果你的网站在手机上排版混乱，那基本就废了。

第三，内容大于形式。与其花钱请设计师做图，不如花钱请文案写干货。用户关心的是你能帮他们解决什么麻烦，而不是你的网站用了什么高级字体。

第四，保持更新。一个三年没更新的网站，比没有网站更可怕。它暗示着你这家公司可能已经倒闭了。

如果你还在纠结建设网站的目的是什么，不妨先问问自己：我想通过网站得到什么？是想让陌生人信任我，还是想让他们直接下单？想清楚了，再动手也不迟。

要是你实在搞不定，或者不知道该怎么规划网站结构，欢迎来找我聊聊。我不一定是最牛的专家，但我一定是最懂你痛点的。毕竟，我也踩过不少坑，不想让你再走弯路。