做这行五年了，见过太多老板纠结那点提成。今天不灌鸡汤，就聊聊真金白银的事儿。

上周有个老客户找我喝茶。他公司刚招了个销售，问我要不要带一带。我直接说，别带，带歪了还得我收拾烂摊子。为啥？因为现在的销售，太想走捷径。

很多人问我，网站建设销售提点20个点，到底高不高？

我说，这得看你怎么定义“高”。如果你只盯着那20个点的数字，那你永远是个推销员。如果你盯着的是客户拿到网站后的效果，那你才是个顾问。

记得刚入行那会儿，我接的第一单，是个做五金的小老板。那时候没现在这么卷，随便做个模板就能卖。我为了拿那20个点的提成，拼命催客户付款。结果呢？网站上线三个月，没一个询盘。老板把我骂得狗血淋头，说我是骗子。

那一刻我才明白，提成只是结果，信任才是过程。

现在的市场环境，变了。客户精明了，他们知道去淘宝买模板只要几百块，为什么要花几万块找你们？

这时候，如果你还拿着那张冷冰冰的报价单，只会说“我们专业”、“我们速度快”，那你必死无疑。

你得告诉客户，这20个点的提点背后，到底包含了什么。

不是代码，不是服务器，而是“生意”。

我有个朋友，也是做这块的。他跟我吐槽，说现在客户太抠门，连个LOGO设计都要砍价。我笑他傻。你想想，如果客户连几千块的预算都舍不得，他怎么可能指望你的网站帮他带来几十万的销售？

所以，我在跟客户谈网站建设销售提点20个点的时候，我从来不先谈钱。我先谈他的痛点。

他的行业竞争激不激烈？他的目标客户是谁？他现在的获客渠道有哪些瓶颈？

当客户意识到，他需要的不只是一个网页，而是一套完整的线上获客系统时，价格就不再是问题。

这时候，你再提那20个点，他反而会觉得，这笔钱花得值。因为你在帮他赚钱，而不是在赚他的钱。

当然，现实很残酷。总有一些客户，就是只想要个便宜货。他们拿着几百块的报价单来压你，说别人家只要这个价。

这时候，你怎么办？

别慌。

你可以微笑，然后问他：“您觉得，一个没有售后、没有优化、没有维护的网站，能帮您留住客户吗？”

大多数时候，他们会沉默。

因为心里有数。

我也遇到过那种特别难缠的客户。明明知道我的方案最好，非要挑刺。说字体不对，说颜色不亮。其实他就是想压价。

这时候，千万别妥协。

一旦你降了一次价，以后你的所有服务都会被打折。客户会潜意识里觉得，你的东西不值这个价。

我有一次，为了坚持原则，差点丢了单子。后来那个客户还是回来了。他说，虽然你贵了点，但你靠谱。

靠谱，在这个行业里，比什么都重要。

说到这，可能有人要问，那20个点的提点，到底怎么分？

这个属于公司机密，我不方便细说。但可以肯定的是，如果你只拿底薪，那你永远只能是个执行者。只有当你真正为客户创造价值，你的提点才会水涨船高。

我现在的团队，核心成员都是合伙人制度。大家利益绑定，一起干活。这样，每个人都会把客户的网站当成自己的孩子来养。

而不是像流水线工人，做完一单，扔下一单。

这种责任感，是钱买不到的。

最后，我想说，网站建设这行，水很深，也很浅。

深在于，你需要懂技术、懂设计、懂营销、懂人性。

浅在于，只要你真心为客户好，客户一定能感受到。

别总盯着那20个点。

盯着客户的笑容，盯着客户的订单，盯着客户的成长。

当你做到了这些，那20个点，甚至200个点，都会自然而然地来到你身边。

别急，慢慢来，比较快。

这条路，我走了五年，还在走。

希望我的这点经验，能给你一点点启发。

毕竟，在这个浮躁的时代，能静下心来做点实事的人，不多了。

如果你也在纠结提成，或者在思考如何提升转化率，不妨换个角度想想。

也许，答案就在你脚下，不在天上。

好了，今天就聊到这。

我要去改个bug了，客户等着上线呢。

这种紧迫感，才是我们活着的意义。

加油，同行们。

路还长，一起走。